Systematix

À propos de Systematix

Systematix est une firme québécoise de services conseils en technologies de l’information, établie depuis plus de 50 ans. L’entreprise accompagne des organisations publiques et privées dans la réalisation de leurs projets TI.

Dans un contexte de croissance, nous souhaitons renforcer notre présence dans le marché de la région de Montréal en recrutant un(e) Directeur(trice) du développement d’affaires dont la mission consistera à contribuer activement à la croissance de l’entreprise en développement de nouveaux marchés et de nouveaux clients.

Le rôle

En tant que Directeur(trice) du développement d’affaires, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de Systematix. Ce poste est principalement orienté vers le développement de nouveaux marchés et de nouveaux clients par la création de nouvelles opportunités d’affaires.

Vos responsabilités

• Développer activement de nouveaux marchés et de nouveaux clients, de l’identification à la conclusion des opportunités d’affaires

• Générer de nouvelles opportunités d’affaires auprès de clients existants par la croissance interne

• Identifier, approcher et influencer des décideurs (TI, affaires, direction)

• Exploiter, entretenir et élargir votre réseau de contacts

• Préparer des stratégies d’affaires et mener des actions de prospection directe (appels, LinkedIn, rencontres terrain)

• Maintenir une présence continue et active sur les réseaux afin de faire connaître Systematix et son offre

• Comprendre les enjeux d’affaires et technologiques des clients afin de proposer des solutions TI à valeur ajoutée

• Être force de proposition sur les stratégies commerciales et les approches de développement

• Participer à des événements d’affaires, salons et autres activités de réseautage

• Collaborer avec les équipes internes (ventes, recrutement, direction) pour faire avancer les dossiers d’affaires et transformer les opportunités en gains

• Travailler avec des objectifs clairs, mesurables et orientés résultats, à l'aide d'un CRM.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) un(e) Développeur(se) d’affaires possédant de 5 à 8 ans d’expérience en développement des affaires incluant l’ouverture de nouveaux comptes clients.
Vous vous reconnaissez si :

• Vous possédez une expérience significative en développement des affaires, idéalement en services conseils TI

• Vous avez un réseau d’affaires solide et actif, que vous êtes en mesure de démontrer et d’impliquer dans vos démarches d’affaires;

• Vous maîtrisez la vente consultative orientée acquisition et closing

• Vous êtes à l’aise avec le cycle de vente complexe (moyen à long terme)

• Vous êtes autonome, structuré(e), persévérant(e) et orienté(e) performance

• Vous êtes à l’aise avec l’approche directe et possédez un sens développé des affaires

• Vous démontrez une intelligence relationnelle, une rigueur stratégique et une excellente communication pour négocier

• Vous faites preuve de créativité, d’un sens de l’écoute, d’un esprit proactif et entrepreneurial, capable de vivre avec de la pression positive en plus d’être orienté sur les résultats

Exigences

• Excellentes habiletés de communication, en français et en anglais (oral et écrit)

• Disponibilité pour participer à des événements externes

Ce que nous offrons

• Un rôle clé, stratégique et visible

• Une entreprise solide, reconnue et humaine

• Un environnement de travail harmonieux et flexible

• Une équipe accessible et collaborative

• Une rémunération compétitive, incluant une composante variable significative

• L’opportunité de bâtir, influencer et laisser votre marque

BH 22159